A Capim, uma startup que oferece aos brasileiros a opção de comprar agora e pagar depois (com BNPL) por serviços odontológicos, levantou US$ 26,7 milhões em financiamento da Série A, informou com exclusividade à TechCrunch.
Fundada em julho de 2021 por Marcelo Lutz e Roberto Biselli, que atuam como co-CEOs, a Capim, com sede em São Paulo, se descreve como uma empresa SaaS vertical especializada no setor odontológico. Ela afirma que seu sistema operacional ajuda dentistas a digitalizar e gerenciar suas clínicas, e aumentar a receita.
Uma das funcionalidades do software da Capim, por exemplo, é ajudar os pacientes a agendar consultas digitalmente em clínicas conectadas. Em relação ao BNPL, a empresa afirma que essa oferta é menos cara do que uma alternativa como um cartão de crédito.
“Ao contrário da prática comum no Brasil de pagar em parcelas com cartões de crédito — que requer tanto um limite de cartão de crédito quanto a capacidade de pagar em um número limitado de parcelas — geralmente até seis ou 12 — nossa solução oferece maior flexibilidade, permitindo pagamentos de até 36 parcelas”, disse Biselli à TechCrunch. Ele afirma que as taxas de juros que a Capim cobra são 50% mais baixas do que as cobradas pelos bancos tradicionais.
Agora, com a última injeção de capital, a Capim planeja expandir suas ofertas financeiras com um terminal POS (ponto de venda) que oferecerá às clínicas taxas de desconto para comerciantes (MDR) significativamente mais baixas, além de se integrar ao seu módulo de gerenciamento financeiro SaaS. Uma taxa de desconto para comerciantes (MDR) é uma taxa cobrada a uma empresa pela empresa que processa suas transações com cartão de débito e crédito. O terminal permitirá que as clínicas aceitem cartões de crédito, cartões de débito e PIX (sistema de pagamentos em tempo real do Brasil).
O capital também será utilizado para o desenvolvimento de ferramentas novas alimentadas por IA projetadas para tornar as operações clínicas mais eficientes. A startup também planeja acelerar sua estratégia de entrada no mercado para expandir sua rede de clínicas e pacientes.
A rodada da Série A da Capim foi levantada em duas tranches. A Valor Capital e a QED Investors lideraram o financiamento, que incluiu a participação de investidores existentes ONEVC, Canary e NXTP, bem como novos investidores Endeavor, Saison e Actyus, um fundo liderado pelo CEO da Creditas, Sergio Furio. A startup não divulgou sua avaliação. No total, ela levantou cerca de US$ 29 milhões, incluindo uma rodada de seed de US$ 2,5 milhões quando foi lançada pela primeira vez em julho de 2021.
Lutz e Biselli se conheceram enquanto trabalhavam em seus MBAs na INSEAD, onde ganharam o INSEAD Venture Competition em dezembro de 2020. Após realizarem um piloto de sucesso no início de 2021, eles lançaram oficialmente a Capim após concluírem seus cursos.
Expandindo o acesso
Até o momento, a startup afirma ter ajudado mais de 60.000 brasileiros a terem acesso a procedimentos odontológicos.
Embora a empresa tenha se recusado a divulgar números concretos de receita, Lutz disse que triplicou sua receita em 2024, enquanto adicionava mais de 4.000 clínicas à sua base de clientes. Atualmente, ela atende 6.000 clínicas odontológicas e espera atingir mais de 10.000 até o final do ano. A Capim ainda não é lucrativa, mas “atingiu o equilíbrio” no final do ano passado, dizem os co-fundadores.
A Capim gera receita de duas maneiras: por meio de assinaturas SaaS, que fornecem às clínicas ferramentas digitais para gerenciar suas operações, bem como os produtos financeiros, que a empresa diz ajudar as clínicas a aumentar a acessibilidade dos pacientes e, assim, gerar mais receita.
Atualmente, a Capim tem 130 funcionários, acima dos 115 de um ano atrás.
Carlos Costa, da Valor Capital, disse que sua empresa se motivou a investir na Capim porque a startup “aborda desafios claros enfrentados por profissionais na gestão de suas clínicas e no financiamento e pagamento de tratamentos”.
Mike Packer, da QED Investors, disse que sua empresa tem acompanhado a Capim desde seus primeiros dias.
“Depois de observar como a empresa se expandiu rapidamente com fortes economias unitárias, estávamos bastante convencidos do encaixe inicial do produto e vimos esse início de tração como apenas o começo”, disse ele à TechCrunch.
